De geschikte mensen solliciteren niet; die moeten benaderd worden

Herkenbaar?

De vacature staat op de site en in de vakmedia. Er komen reacties binnen, maar de mensen die je eigenlijk zoekt zitten er niet bij. En die mensen kijken ook niet naar vacatures.

Wat er meestal onder zit

Wie goed op zijn plek zit, zoekt niet. Die stapt alleen over na een persoonlijke benadering met een verhaal dat klopt. Bij sleutelposities is dat eerder regel dan uitzondering, want het aantal mensen dat de rol én de context aankan is klein. Adverteren bereikt de mensen die willen bewegen. Search bereikt de mensen die zouden willen bewegen als ze wisten dat dit er was.

Wat wij doen

Wij benaderen actief, via het netwerk en gericht per kandidaat, en voeren de screeningsgesprekken zelf. Daarvoor is nodig dat we weten wat de rol werkelijk vraagt, want zonder dat verhaal krijg je niemand aan tafel die het goed heeft. Publicatie zetten we daarnaast in, niet in plaats daarvan. Kandidaten die afvallen bellen we persoonlijk, want zij zijn over een paar jaar zelf opdrachtgever.